Динамическое ценообразование на основе ИИ для ритейла
Imprice — это облачная платформа для автоматизации ценообразования в розничных сетях, электронной коммерции и оптовой торговле. Система на основе машинного обучения анализирует десятки факторов: спрос, цены конкурентов, себестоимость, остатки, оборачиваемость — и в реальном времени подбирает оптимальную цену на каждый товар. Результат: рост валовой прибыли, оборота и маржинальности уже через 2-4 недели после внедрения.
Imprice решает главную проблему розницы: как назначать цену, чтобы и прибыль не упустить, и покупателя не потерять. Вручную просчитать тысячи товарных позиций с учётом сезонности, акций конкурентов, остатков на складе и региональных особенностей невозможно. Система делает это автоматически, пересчитывая цены каждые 10 минут.
Платформа работает в двух ключевых режимах. Первый — ассортиментное ценообразование на основе ролей товаров. Алгоритмы машинного обучения анализируют ваш ассортимент и автоматически определяют, какие товары являются ключевыми (KVI), какие генерируют трафик, какие — допродажи, какие взаимозаменяемы или дополняют друг друга. Для каждого сегмента система подбирает свою стратегию: на одни товары можно смело поднимать цену, по другим необходимо конкурировать с рынком, третьи должны работать в связке. Второй режим — оптимизация по актуальному, а не историческому спросу. Вместо того чтобы полагаться на данные прошлых продаж (которые в турбулентном рынке быстро устаревают), ИИ постоянно «щупает» спрос: ставит вероятную лучшую цену, наблюдает за реакцией покупателей, пробует поднять или опустить цену и закрепляется на оптимальном уровне.
Что даёт платформа (результаты пилотов у клиентов):
Для кого и для чего:
Продукт предназначен для мультиканальных ритейлеров, розничных сетей и оптовых поставщиков с оборотом от 100 миллионов рублей в месяц и ассортиментом более 1000 SKU. Главные задачи, которые решает Imprice: перестать терять прибыль из-за устаревших или неоптимальных цен, мгновенно реагировать на действия конкурентов (особенно актуально для маркетплейсов вроде Ozon и Wildberries), автоматизировать ручной труд ценовиков и сделать ценообразование регионально гибким — в одном регионе можно агрессивно демпинговать для захвата рынка, а в другом с низкой конкуренцией — увеличивать маржинальность.
Как внедряется и используется:
Imprice интегрируется с любой учётной системой через простое API. Среднее время настройки обмена данными — 2 недели. Если у заказчика нет свободных программистов, компания предоставляет выделенную команду внедрения (стоимость от 190 000 рублей). Пилотный проект проходит по чёткой дорожной карте: техническая интеграция, настройка системы, прогноз, согласование стратегии, проведение пилота (1-2 месяца), подведение итогов и масштабирование. Специалист по ценообразованию тратит на работу с системой около часа в день: вносит правила и стратегии, анализирует отчёты, проверяет гипотезы. Всё остальное — сбор данных, расчёт цен, выгрузка в ERP и на сайт — происходит автоматически.
Примеры из практики:
Системе доверяют крупные игроки рынка. Среди клиентов: аптечная сеть «Горздрав» (входит в топ-10 России), издательство «Эксмо», сеть магазинов «Галамарт» (более 500 точек), федеральный оператор «Мегафон», дистрибьютор «Мерлион», сеть гипермаркетов «Окей», «Спар» на Дальнем Востоке, сеть оптики «Happylook» (топ-3 в России) и многие другие. Полные кейсы с цифрами доступны на сайте — в том числе примеры, где Imprice внедрялся не только в классический ритейл, но и в оптовые продажи, DIY, зоотовары, строительные материалы.
Польза для бизнеса:
Для компании внедрение Imprice означает, что цены больше не отстают от рынка. Система видит, когда конкурент снизил цену на ключевой товар, и мгновенно корректирует вашу — но не вслепую, а с учётом вашей себестоимости, остатков и желаемой маржи. Это удерживает позиции без неоправданных потерь. Алгоритмы также находят скрытые резервы: например, выявляют товары, на которые можно безопасно поднять цену, потому что покупатель всё равно их возьмёт (а вы этого не делали, потому что боялись). Или наоборот, обнаруживают позиции, которые «убивают» продажи соседних, и корректируют их. В результате растёт и валовая прибыль, и оборот, и маржинальность — без увеличения штата. Компании, которые раньше тратили дни на ручное изменение прайс-листов, получают автоматизацию и могут сосредоточиться на стратегии, а не на Excel.
Факты и достижения:
Imprice — облачное SaaS-решение. Минимальный интервал пересчёта цен — 10 минут. Система автоматически собирает цены конкурентов или интегрируется с любыми сервисами мониторинга (например, с вашим существующим). Для работы не нужен огромный объём исторических данных — алгоритмы эффективны даже при малых продажах и в непродуктовом ритейле. Стоимость подписки — от 190 000 рублей в месяц. Доработки отчётов и алгоритмов под конкретного клиента включены в стоимость. Разработчик — ООО «ИМПРАЙС» (Санкт-Петербург, набережная Мойки, 16). Продукт представлен на рынке с 2019 года.
